Guidi la funzione commerciale di una PMI 1-2 giorni a settimana, senza essere assunto a tempo pieno.
I temporary e i fractional manager li cercano società specializzate che tengono una banca dati di profili, e le aziende che pubblicano direttamente. Qui la tua età è la regola, non l'eccezione.
La società di Federmanager per il temporary management, già CDi Manager: tiene la banca dati di manager più grande d'Italia e pubblica ogni mese le posizioni aperte.
L'associazione dei fractional manager: rete, incontri e visibilità verso le aziende che cercano questa formula.
Società di interim management che promuove l'indagine annuale INIMA sul settore: si entra nel loro network di manager.
La ricerca è già impostata sul mestiere e sull'Italia: aggiungi la tua città per vedere solo quelle vicine.
Stesso metodo usato per il Fractional HR Manager, per rendere i due confrontabili: tariffa giornaliera media degli interim e fractional manager italiani nell'indagine INIMA 2026 (724 €, +3% sul 2025) moltiplicata per il ritmo del percorso, 1-2 giorni a settimana, cioè 4-8 giornate al mese.
Correzione rispetto alla nostra stima, che diceva «alta». Indagine INIMA 2026 sugli interim manager italiani (gennaio 2026): il 75% dei rispondenti era su un incarico contro l'86% del 2025, e il mercato viene descritto come maturo ma in leggera contrazione, con la scarsa conoscenza del modello fra le PMI indicata come ostacolo principale. Il 53% degli incarichi va comunque a PMI, che è il bacino di questo percorso. L'esistenza di un osservatorio dedicato al Politecnico di Milano, con rilevazioni trimestrali su oltre cento fractional manager e imprese, indica però un fenomeno consolidato. Nessun conteggio di posizioni aperte trovato.
La forchetta è identica a quella dell'HR ed è una scelta consapevole: i 724 € sono una media su tutte le funzioni e non esiste una fonte italiana indipendente che pubblichi tariffe distinte per funzione. Circolano valori più alti per il commerciale — dell'ordine di 800 € per un profilo iniziale e 1.200 € per uno senior — ma vengono da aggregatori commerciali che citano a loro volta INIMA, quindi non sono una seconda fonte e non li abbiamo usati. Se fossero confermati questa forchetta sarebbe sottostimata, ed è plausibile, perché le funzioni commerciali si pagano di solito sopra la media. È fatturato: al lordo di IVA, contributi, imposte e del tempo non fatturabile. Il campione INIMA è fatto di soci di un'associazione professionale, cioè di chi è già affermato: età media 58 anni, 94% uomini. Il 58% degli incarichi arriva da reti personali e il 25% da provider. In Italia non esiste un contratto dedicato, si lavora con partita IVA, e la domanda si concentra dove ci sono più PMI manifatturiere.
Quanto ci vuole prima di essere pagati: non lo sappiamo. Non l'abbiamo trovato per nessuno dei nostri percorsi, e non per pigrizia — in Italia sembra che nessuno lo misuri. Chiedilo a due o tre persone che questo mestiere l'hanno cominciato da adulte, dopo un'altra vita professionale: è l'unico posto dove quella risposta esiste.
Questo posto nasce per aiutare chi ha esperienza alle spalle, non per fare numeri. Raccontaci cosa miglioreresti: leggiamo tutto.